2019-08-16 浏览数:
店面设计装修、人员招聘及培训,活动策划跟踪等一站式服务,让孙鹏飞体会到总部对滨州店的关怀。
孙鹏飞,新濠大理石瓷砖滨州店营销总经理,经营理念:妙用时机创基业,把握消费心理推新品,紧跟总部方向布局未来。都说男人三十而立,孙鹏飞在而立之年将新濠大理石瓷砖打造为当地享有名声的品牌。
(图片来源:新濠大理石瓷砖公众号,侵删)
从最初的陶瓷业务到转型为经销商,再到近两年积极尝试新渠道,他有着80后那股闯劲儿,兼备着90后对新鲜事物的好奇心,完成了一个从传统观念到品牌观念的蜕变。
新濠助力 喜迎改变
5月的全国联动让他真正见识到了新濠平台的力量。
(图片来源:新濠大理石瓷砖公众号,侵删)
销量突增让我措手不及,现有的人员已经忙不过来。今年我给自己定了个更大的目标,年销量突破千万!!!孙鹏飞豪气满怀地说道。
(图片来源:新濠大理石瓷砖公众号,侵删)
过去,尽管多年的业务积累让他对行业有了相当程度的了解,但转型之路并不顺遂。一方面没团队,另一方面没很好推广渠道。孙鹏飞就是这样深陷创业转型的困境。
2017年,他在机缘巧合之下与新濠达成战略合作,从此开启了一发不可收拾的前进路。
渠道突破
虽然有经销商的经验,但以往的方法已不能满足现状。新濠大理石瓷砖总部当即派专业销售、策划、设计团队对店面进行前中后期的监督与指导。店面设计装修、人员招聘及培训,活动策划跟踪等一站式服务,让孙鹏飞体会到总部对滨州店的关怀。
(图片来源:新濠大理石瓷砖公众号,侵删)
最终,新濠品牌全国唯一“男团组合”在滨州店产生,颜值担当,总部背后的加持,让孙鹏飞迅速打开当地市场。
我以前做生意,培养一个业务员至少需要一两个月时间,现在,招上来的新人经过新濠总部团队培训之后,立马就能上手。我必须给这个团队点赞,团队领导以身作则,总是冲在最前面。我深知这个行业的酸甜苦辣,但我的团队不管在外面受了多大委屈,从不厌倦,总想着怎么开发客户,多难攻克的客户,拜访一回、两回......最后一定拿下。这样的团队让我对未来更加有信心,有这么坚实有力的后盾在我身后,我就没有再犹豫后退的理由。
(图片来源:新濠大理石瓷砖公众号,侵删)
此时,具备一定实力的孙鹏飞决定开拓各种宣传渠道,因为他始终认为这涉及品牌形象和知名度问题,即使不能即时见到收益,也要把名声打响。
把握消费心理 积极推新品
孙鹏飞认为,除了能满足消费者对新品的需求外,推广新品还有几个优势不可忽视。
(图片来源:新濠大理石瓷砖公众号,侵删)
首先,相较于传统产品的微利来说,新品利润空间通常较大,这对于经销商有很大的吸引力。其次,不断引进新品也代表一种态度。一方面让总部觉得你很愿意配合,有利于双方长期合作;另一方面对于终端门店来说,他们往往也需要新品来刺激消费者的购买欲望,拉动整体销量。
(图片来源:新濠大理石瓷砖公众号,侵删)
2019年,滨州店已成功举办2场家博会,并取得不菲的成绩。5月总部全国联动中,滨州也出了一把风头。
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